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常见异议的谈话曲目示例

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发表于 2022-8-11 19:03:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
以下只是一些常见的反对意见和相关的谈话曲目 - 随意将它们用于试驾(也许在即将举行的销售会议期间与您的卖家进行角色扮演)。 COVID的谈话轨道 反对意见:我需要推迟支出,直到我可以确定 COVID 对我的业务的财务影响。 Talk Track: “我理解你的担心;我的许多客户都有这种感觉。告诉我在这些不确定时期最关键的业务领域。” 询问有关这些领域的其他问题,这是他们的营销在这段不确定的时期需要做的最重要的事情。也许这种对话会带来客户或潜在客户需要帮助的预期业务结果。 相关抵押品:回顾和讨论最近福布斯 文章中的研究。请务必关注在经济衰退或潜在经济衰退期间不削减广告的重要性,因为这也有帮助。

相关帖子:COVID-19 资源 结果和投资回报率的谈话轨道 反对意见:我过去曾这样做过 电话号码列表 但没有奏效。 谈话曲目: “我并不感到惊讶。有 50 种方法做不好营销,只有少数方法做得对。媒体格局在不断变化,我们为帮助您接触到您想要的目标受众并在消费者旅程中跟随他们而感到自豪。” 然后让他们说话。“你尝试过什么,背后的策略是什么,期望是什么?” 相关资料:准备好案例研究来支持您的陈述。 卖得更聪明,卖得更快 包括谈话轨道在内的销售支持资源可帮助卖家更聪明地销售和更快地销售。

       

这就是销售支持的全部意义所在——为您的销售人员提供正确的策略、内容、技术和培训,以便他们可以通过将常用资源放在触手可及的地方进行更智能的销售和更快的销售。帮助您获得 B2B 销售预约的 6 条提示 作者 :销售战略中心,2020 年 10 月 14 日 分享 获得 B2B 销售预约只是确保预约是整个销售过程中最困难的步骤之一。拥有推荐或行业成功案例会使这项任务变得更容易(因此,如果有的话,请使用它们)。 但是,如果你没有任何一个可以使用,你会使用什么?如果你不能预约怎么办? 新的号召性用语 如果您多次尝试进入大门但均未成功,则可能需要加强您的有效商业理由 (VBR)。


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